Erfolgsrezept Spezialisierung
Donnerstag, Juli 9th, 2009
Da fällt mir ein touristischer Prospekt mit putzigen Pinguinen in die Hände. Fauna-Reisen - Tiere ganz nah erleben. In dem Katalog finden sich Urlaubstripps hin zur exotischen Tierwelt von Galapagos oder zur Safari nach Kenia. Schöne Spezialisierung.
Denn nur eine gescheite Spezialisierung sichert den Markterfolg. Und es ist nur die kundennahe Spezialisierung, die für ein leuchtendes Marken-Profil sorgt. Wer einen klaren USP besitzt, der wird als Hersteller oder Verkäufer auch wahrgenommen.
Mehr vom Gleichen - das bringt nichts! Massenprodukte oder Me-too-Produkte müssen im knallharten Verdrängungswettbewerb anbieten und können somit nur über einen niedrigen Preis verkaufen.
Auf der klassischen BCG-Matrix mit Menge und Preis als Achsenwerte würde ich immer auf das nette Feld mit kleine Lösgrösse - hoher Preis setzen.
Eine Spezialisierung macht auch deshalb Sinn, weil sich (more…)
